2021年，我調(diào)到沈丘市場(chǎng)，負(fù)責(zé)鄂中、浩斯特品牌的銷售。剛接手時(shí)，我第一件事就是沉下身子去摸底：跑網(wǎng)點(diǎn)、訪農(nóng)戶、盤銷量。一圈下來(lái)，心里涼了半截——全縣46個(gè)鄂中網(wǎng)點(diǎn)、20多個(gè)浩斯特網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)年總銷量加起來(lái)才不到5000噸，精品肥更是賣不動(dòng)。面對(duì)這樣的局面，我感到了巨大的壓力，但也下定決心：必須找到突破口。

一次下鄉(xiāng)途中，路邊連片的大棚引起了我的注意。鉆進(jìn)大棚，我遇到了種植戶程新春。一番攀談得知，當(dāng)?shù)匚鞴戏N植面積達(dá)3萬(wàn)畝，收完西瓜還能再種一茬辣椒，用肥量非常大，底肥偏愛硫酸鉀，后期還要用高鉀水溶肥追肥。得知這個(gè)消息，我興奮不已，回來(lái)立馬跟客戶商量開發(fā)，結(jié)果碰了一鼻子灰——客戶覺(jué)得大棚種植風(fēng)險(xiǎn)大，堅(jiān)決不同意賒銷。

我不甘心，隔段時(shí)間又去找程新春，這次我把底細(xì)摸了個(gè)透：當(dāng)?shù)卮笈镉梅识际窍荣d銷，等第一批瓜和辣椒賣出去后一次性結(jié)清。摸清了用肥配方、價(jià)格體系和回款流程后，我再次找客戶核算成本與利潤(rùn)。看到有錢賺且回款有保障，客戶終于點(diǎn)頭同意。在程新春的帶動(dòng)下，我們一口氣發(fā)展了50多家種植戶，仟金方、高分子、硝基肥等高端產(chǎn)品成功打入了經(jīng)作區(qū)，功能性肥料的銷量開始節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)點(diǎn)是銷量的根基。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)老化、活力不足的問(wèn)題，我開始大刀闊斧地調(diào)整：空白市場(chǎng)猛攻，薄弱市場(chǎng)扶持，成熟鄉(xiāng)鎮(zhèn)鞏固，逐步淘汰觀念落后的老網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)一批年輕、懂技術(shù)、會(huì)推銷的新生力量。畢竟，老百姓不懂肥，網(wǎng)點(diǎn)推薦什么，他們就買什么。

功夫不負(fù)有心人。通過(guò)這幾年的深耕，今年鄂中新增了5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，浩斯特新增了6個(gè)。全縣總銷量從最初的4000多噸躍升至7000多噸，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升。五年的摸爬滾打，讓我不僅贏得了客戶的認(rèn)可，更在惡劣行情下牢牢掌控了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。? ? （河南浩斯特 田成寶）