2023年11月，我接手松滋浩斯特市場(chǎng)時(shí)，增效肥銷售舉步維艱。客戶普遍抵觸，一句“貴，沒(méi)人要”，便將我拒之門外。為完成考核，我只能反復(fù)溝通，卻收效甚微。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在去年3月。借市場(chǎng)搶貨之勢(shì)，我再次與客戶協(xié)商：“增效肥我拖回來(lái)，賣不掉算我的?！笨蛻艚K于同意首批進(jìn)貨2噸3個(gè)15藻巨能。然而，產(chǎn)品上架后卻無(wú)人問(wèn)津，農(nóng)民仍偏愛(ài)常規(guī)肥。

為打破僵局，我轉(zhuǎn)變策略。每天上午完成常規(guī)工作后，下午便守在門店，主動(dòng)向農(nóng)戶介紹產(chǎn)品。為方便試用，我大膽提出拆袋零售：“一斤一斤稱，試用無(wú)負(fù)擔(dān)?！逼吧追Q量間，我耐心講解藻巨能的促根、提質(zhì)功效。從最初被質(zhì)疑，到幾斤試用，再到周邊大戶成袋采購(gòu)，信任的種子悄然發(fā)芽。

零售之路持續(xù)半年，累計(jì)銷量達(dá)35噸。客戶從中嘗到甜頭，態(tài)度也從被動(dòng)配合轉(zhuǎn)為主動(dòng)推廣，如今不需催促，便主動(dòng)備足藻巨能。從2噸到35噸，不僅是數(shù)字的躍升，更是信任的沉淀。

銷售的低迷從不是終點(diǎn)，而是突破的起點(diǎn)。真正的銷售，賣的不是產(chǎn)品，而是專業(yè)與信任。唯有堅(jiān)持不懈，深入一線，才能在風(fēng)雨中迎來(lái)彩虹，用實(shí)干贏得市場(chǎng)。（鄂南分公司 肖萍）