初來時的那個春天，我站在尚志的田埂上，看著老鄉(xiāng)捏起一把我們的復(fù)合肥，在掌心搓了搓：“這肥顆粒挺勻?qū)?，就不知道服不服咱這黑土?！彼馁|(zhì)疑像田里未化的凍霜，讓我這個湖北伢子第一次真切體會到，把鄂中的產(chǎn)品種進東北大地的分量。

三年來，我的足跡織成了一張密網(wǎng)。阿城的玉米地、尚志的水稻田，每寸泥土都記得我深一腳淺一腳的腳印。記得在阿城紅星村，老農(nóng)張大哥蹲在地頭，看著苗情直搖頭：“這苞米葉子咋還泛黃呢？”我扒開土層，抓起一把肥料：“咱這肥里加了鋅硼微素，得像吃火鍋似的，得讓肥料在根須周圍慢慢化開。”后來苗轉(zhuǎn)青時，他特意打電話來：“小湖北，你們那肥，中！”

在尚志推廣水稻專用肥的那個雨季，我?guī)缀跖菰谀嗨?。稻農(nóng)們起初嫌我們的肥價格高，我就在示范田里插上標(biāo)記牌，隔周帶著測產(chǎn)儀來記錄分蘗數(shù)。當(dāng)秋收時示范田畝產(chǎn)高出尋常地塊百十來斤，老把式們圍過來遞煙：“這南方的肥，還真懂咱北方的地?！?/p>

最難忘那個寒冬，暴雪封路，我徒步三公里給阿城的經(jīng)銷商送技術(shù)資料?？活^上，我們圍著火爐分析土壤檢測報告，經(jīng)銷商老李咂著白酒：“你們鄂中人做事，像這復(fù)合肥似的，實誠?！贝巴怙L(fēng)雪呼嘯，屋里湖北普通話與東北話交融，恰似鄂中肥料與黑土的結(jié)合。

三年間，我把鄂中的根扎進了這片凍土。當(dāng)看到阿城的玉米稈壯穗大，尚志的稻浪飄香，那些在田埂上啃冷面包的日子、在農(nóng)資店里反復(fù)講解的夜晚，都化作了豐收時節(jié)老鄉(xiāng)臉上真切的笑容。我的皮卡車?yán)铮渲鴥蓸訓(xùn)|西：鄂中的肥料樣品，和一本寫滿黑龍江土壤特性的筆記——這是三年來我最珍貴的行囊。

如今再走在阿城尚志的鄉(xiāng)間，農(nóng)戶會老遠(yuǎn)就打招呼：“鄂中那個小湖北又來啦！”這份親切，比任何銷售數(shù)據(jù)都讓人溫暖。我從長江畔來，帶著鄂中的囑托；在黑土地上扎根，收獲成長與信任。這三年，我不是在賣肥料，而是在南北之間架起一座豐收的橋——讓鄂中的科技養(yǎng)分，在黑土地里開花結(jié)果。（黑龍江分公司 丁文彬）

初來乍到，便被這里的 “山地特質(zhì)” 上了生動一課：地塊零碎如“巴掌”，作物多樣，物流艱難，信息閉塞。許多農(nóng)戶仍固守“經(jīng)驗施肥”，對新型肥料心存疑慮。記得首次推廣緩釋肥，一位老農(nóng)直言：“我種了一輩子地，還用你教？” 這一問，讓我明白：在山里做銷售，先要翻過觀念的“山”。

于是，我以示范破局。在兩地共建10塊示范田，覆蓋玉米、辣椒、柑橘等主栽作物，定期組織觀摩。建始高坪鎮(zhèn)的果農(nóng)親眼看到示范田梨子個大味甜，態(tài)度悄然轉(zhuǎn)變。

摸清了市場“脾氣”，方能精準(zhǔn)施策。巴東沿江地帶，農(nóng)戶重柑橘、玉米，關(guān)注膨果增產(chǎn)，我主推高鉀型復(fù)合肥；建始高海拔區(qū)域，蔬菜與中藥材種植戶看重有機質(zhì)與緩釋性，我便力薦專用肥。差異化策略，贏得廣泛認(rèn)可。

一年耕耘，成效漸顯：農(nóng)戶從質(zhì)疑到信賴，經(jīng)銷商從觀望到主動推廣。我深刻體會到，山地市場無捷徑，唯有“腳沾泥土、心貼農(nóng)戶”，尊重規(guī)律，精準(zhǔn)適配，方能贏得信任，適配農(nóng)戶的真實需求，才能讓復(fù)合肥真正成為山區(qū)豐收的 “助力劑”。

而我，仍愿做山鄉(xiāng)間的 “肥料使者”，踏遍巴東建始的每一寸田壟，用專業(yè)與真誠，陪伴山區(qū)農(nóng)戶在希望的田野上收獲更多幸福，也在這片厚重的土地上，書寫屬于自己的銷售篇章。（鄂南分公司 劉敏）

時代浪潮，激蕩變革號聲。

我們緊握趨勢的羅盤，

讓主業(yè)倍增的藍圖，在同心協(xié)力中鋪陳。

三重倍增，夯實發(fā)展根基；

延鏈補鏈，奏響奮進強音。

直面考題，不避難，勇破瓶頸；

以變革為刃，剖開壁壘；

以創(chuàng)新為炬，照亮征途。

授其權(quán)，明其責(zé)，強其能,

每一份擔(dān)當(dāng)，都落地有聲；

高貢獻，高收入，嚴(yán)獎懲，

每一份付出，都熠熠生輝。

組長制的旗幟，插在薄弱市場的前沿，

示范田的禾苗，孕育口碑與豐收的希望。

品效為基，營銷為翼，渠道為脈，

我們以專業(yè)深耕市場，以真誠鏈接客戶。

將產(chǎn)品的溫度，送達每一寸沃土，

將推廣的腳步，印刻在每一方田疇。

身為營銷人，我們以初心赴使命，

以實干答時代，以拼搏赴征程。

告別守成，向新而行；

甩開遲疑，聚力生長。

在廣袤的田野上， 以躬身實干，澆鑄業(yè)績榮光；

以同心同行，奔赴高質(zhì)量發(fā)展的遠(yuǎn)方。

每一次出發(fā)，都向著豐收的方向，

每一份堅守，都終將綻放光芒！

（皖南分公司 蘇文杰）

我的答案是：綠色。是鄂中高分子復(fù)合肥包裝袋那種鮮亮的綠。

說起這事兒，我心里挺美，但老鄉(xiāng)們見了我，卻總是一臉“愁容”。

前陣子跟顏總下鄉(xiāng)，剛停車，種植戶老周就沖過來“興師問罪”：“顏總！你這‘綠口袋’可把我害苦啦！果子長得跟小皮球似的，結(jié)果今年販子專收中果，我這滿園‘大塊頭’，沒人要！”

旁邊幾個老鄉(xiāng)也湊熱鬧：“就是就是！明年得給我們配個‘減肥’方子！”

顏總不慌不忙，等他們抱怨完，笑瞇瞇問了一句：“那明年，你們還買不買我這‘綠口袋’？”

老周脖子一梗：“買！咋不買？！這玩意兒養(yǎng)樹！就算果子長成西瓜，我也認(rèn)了！”

人群里一陣大笑。剛才起哄的大姐趕緊補充：“顏總別聽他的，該送還得送！果子大是行情不好，但樹養(yǎng)好了，希望就在。”

那一刻，看著漫山遍野的“綠口袋”，我心里熱乎乎的。秭歸人種橙子最懂這個理：行情一年一個樣，把樹養(yǎng)好才是根本。

年后又要施肥了。山坡上那些空了的“綠口袋”，很快會換上新的。因為我們都知道，那口袋里裝著的，不只是肥料，更是果農(nóng)對來年最沉甸甸的指望。

鄂南分公司 陳經(jīng)緯

家人的期望，是最溫柔也最堅定的力量。清晨臨行前，家人一句句叮囑，一聲聲平安，沒有華麗的言語，卻滿含最深的牽掛。他們不求我大富大貴，只愿我在外順順利利、身體健康；他們理解我奔波的辛苦，也支持我為生活、為家庭奮力打拼的選擇。正是這份樸素的愛，讓我在面對困難時不敢懈怠，在感到疲憊時不愿放棄。我知道，每一次努力，都是在為家人撐起更安穩(wěn)的生活；每一份堅持，都是在回應(yīng)那份不求回報的期盼。

公司的信任，是最珍貴的鞭策與鼓勵。作為一名業(yè)務(wù)工作者，我們是連接市場與企業(yè)的橋梁，一言一行，代表著公司的形象；一舉一動，關(guān)系著團隊的成績。公司把平臺交給我們，把市場交給我們，是認(rèn)可，是期許，更是責(zé)任。出門在外，我們不僅是為自己奮斗，更是為團隊爭光、為企業(yè)發(fā)展添一份力。唯有腳踏實地、誠信待人、用心服務(wù)，才能不辜負(fù)這份信任，才能在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，用實實在在的業(yè)績回報公司的培養(yǎng)與托付。

有人說，銷售是一場孤獨的遠(yuǎn)行，有風(fēng)有雨，有苦有累。的確，在外奔波，難免遇到挫折與拒絕，難免在陌生的城市里獨自面對壓力。但我始終相信，所有的辛苦都不會白費，所有的付出終有回響。真正的成長，從不是一帆風(fēng)順，而是在壓力中學(xué)會擔(dān)當(dāng)，在困境中保持初心，在平凡的崗位上做出不平凡的堅持。

新的一年，新的征程。我將帶著家人的牽掛穩(wěn)步前行，帶著公司的期望全力以赴。不抱怨辛苦，不畏懼困難，以誠待人，以勤做事，以心盡責(zé)。無論前路如何，都堅守底線、保持熱情，認(rèn)真對待每一位客戶，用心做好每一件小事。

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。愿這一年，不負(fù)家人，不負(fù)公司，不負(fù)時光，更不負(fù)那個努力向前的自己。以奮斗為筆，以堅持為墨，在平凡的日子里書寫屬于自己的精彩，平安順?biāo)?，業(yè)績長虹，滿載而歸。（鄂南分公司 馮國海）

轉(zhuǎn)機發(fā)生在去年3月。借市場搶貨之勢，我再次與客戶協(xié)商：“增效肥我拖回來，賣不掉算我的?！笨蛻艚K于同意首批進貨2噸3個15藻巨能。然而，產(chǎn)品上架后卻無人問津，農(nóng)民仍偏愛常規(guī)肥。

為打破僵局，我轉(zhuǎn)變策略。每天上午完成常規(guī)工作后，下午便守在門店，主動向農(nóng)戶介紹產(chǎn)品。為方便試用，我大膽提出拆袋零售：“一斤一斤稱，試用無負(fù)擔(dān)。”瓢勺稱量間，我耐心講解藻巨能的促根、提質(zhì)功效。從最初被質(zhì)疑，到幾斤試用，再到周邊大戶成袋采購，信任的種子悄然發(fā)芽。

零售之路持續(xù)半年，累計銷量達35噸?？蛻魪闹袊L到甜頭，態(tài)度也從被動配合轉(zhuǎn)為主動推廣，如今不需催促，便主動備足藻巨能。從2噸到35噸，不僅是數(shù)字的躍升，更是信任的沉淀。

銷售的低迷從不是終點，而是突破的起點。真正的銷售，賣的不是產(chǎn)品，而是專業(yè)與信任。唯有堅持不懈，深入一線，才能在風(fēng)雨中迎來彩虹，用實干贏得市場。（鄂南分公司 肖萍）

開拓新市場，首先要做的不是招商，而是“做地”。我會花一周甚至更長時間，開著車跑遍目標(biāo)區(qū)域的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我不看報表，只看田?。哼@塊地種水稻還是玉米？老鄉(xiāng)們習(xí)慣用尿素還是復(fù)合肥？趕集的日子是哪天？這些一手信息，我會手繪成一張“三農(nóng)地圖”。同時，我還會觀察誰是村里的“能人”，誰家的農(nóng)資店前總是圍滿了人。這些“非正式領(lǐng)袖”，往往比任何數(shù)據(jù)分析都更能指明方向。

尋找代理商，我有四條“黃金法則”。一是看倉庫，更要看人心。一個優(yōu)秀的代理商，他的店員能叫出老顧客的名字，他能和農(nóng)民聊得來作物問題，而不只是談價格。二是“從邊緣到中心”。不要一上來就盯著最大的經(jīng)銷商，先找?guī)讉€有沖勁的小型代理，一起做示范田，做出效果，大代理自然會找上門。三是成為“農(nóng)業(yè)問題解決者”。帶著技術(shù)下田，幫代理商解決農(nóng)戶的實際問題，你就是他的“軍師”。四是培育“種子代理”。選一個理念相合的伙伴，投入資源幫他成長，讓他成為區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿。

市場進去了，不等于站穩(wěn)了。真正的考驗是扎根。我會建立一個三層服務(wù)體系：總部提供技術(shù)支持，幫代理商做培訓(xùn)，再由他們?nèi)グl(fā)展村級的示范戶。農(nóng)資是良心活，也是長期活。我從不為了短期銷量去夸大產(chǎn)品效果，出現(xiàn)質(zhì)量問題，第一反應(yīng)是解決，而不是推諉。與代理商的合作也一樣，不輕易更換伙伴，大家共同成長。

最好的市場，往往是我去得最勤、和農(nóng)民感情最深的地方。記住他們的名字，知道他們家的難處，這種情感連接，是任何銷售技巧都無法替代的。當(dāng)你真正把自己當(dāng)成一個“本地人”，市場自然會給你最豐厚的回報。（鄂北分公司 胡濤）

2025年鄂中生態(tài)總結(jié)表彰大會上，羅文元（中）作為優(yōu)秀分公司經(jīng)理登臺領(lǐng)獎

2025年，市場行情跌宕起伏、原材料價格持續(xù)攀升，團隊中近六成是入行不到兩年的“新兵”。但黑龍江公司堅定不移貫徹董事長營銷模式創(chuàng)新要求，全年銷售復(fù)合肥10.71萬噸，較上年增量1.52萬噸，交出了一份亮眼答卷。

新人培養(yǎng)是關(guān)鍵。我們采用“笨”辦法，要求新人扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貼近農(nóng)戶，通過早會布置任務(wù)、晚會匯報進展培養(yǎng)服從意識。設(shè)計客戶銷量對比表等簡單表格，讓新人緊盯數(shù)據(jù)找問題，快速融入團隊、適應(yīng)角色，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。

市場勤跑動是保障。行情不佳，經(jīng)銷商觀望情緒濃，我們堅持“勤”字訣。每月跑遍市場，業(yè)務(wù)員高頻次拜訪，將客戶分為核心、潛力、新客戶三類，精準(zhǔn)施策。利用公司產(chǎn)品全的優(yōu)勢，為新招商客戶做差異化推薦，實現(xiàn)老客戶穩(wěn)中有增、新客戶增量攀升。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏信任。銷售拼服務(wù)，我們制定回訪“三句話”：對新客戶多露臉，對用新型肥的跑田里看效果，對老客戶常走動嘮家常。時間一長，客戶覺得鄂中人實在靠譜，有事愿意商量。2025年，黑龍江公司老客戶310家，銷售復(fù)合肥102000噸，新招商客戶54家，純增量5482噸。

核心客戶樹標(biāo)桿。公司積極推進核心客戶培養(yǎng)，優(yōu)先扶持忠誠度高、有品牌意識的客戶。明水縣客戶汪旭東、青岡春風(fēng)糧食經(jīng)貿(mào)有限公司李圣華，近三年銷量年年遞增，每年增量超2000噸，為鄂中銷量和品牌影響力樹立了標(biāo)桿。

成績屬于過去，未來仍需努力。我們清醒認(rèn)識到，工作還有提升空間，離公司期望和市場潛力仍有差距。新的一年，我們將緊跟董事長戰(zhàn)略部署，落實公司方針政策，深挖黑土地市場潛力，服務(wù)好每一位客戶，帶好年輕隊伍，向著更高目標(biāo)奮勇前行，為公司發(fā)展再立新功?。ê邶埥止?羅文元）

云海翻涌，晨光破曉，一面“登皖南之巔 展鄂中風(fēng)采”的紅色橫幅在黃山之巔迎風(fēng)招展。這是鄂中生態(tài)皖南分公司團隊登頂?shù)臉s耀瞬間，更是一場以攀登致敬使命、以團結(jié)淬煉精神的生動實踐。

黃山素稱“皖南之巔”，奇松怪石、險峻山路，既是自然奇觀，亦是對意志的考驗。對深耕皖南市場的鄂中團隊而言，此次攀登不僅是一次團建，更是企業(yè)精神的具象表達——攻堅克難、勇攀高峰，正是我們服務(wù)皖南農(nóng)業(yè)的真實寫照。

出發(fā)時，有人心懷忐忑，但“一個都不能少”的信念貫穿全程。體力好的主動分擔(dān)行囊，腳步慢的收獲鼓勵陪伴；過鯽魚背、穿一線天，大家手拉手、肩并肩，用互助詮釋“鄂中一家人”的溫情。每一步攀登，都是對團隊凝聚力的檢驗；每一滴汗水，都見證著不棄不離的默契。

登頂剎那，群峰俯首，云海無垠，征服的喜悅在吶喊中升騰。這不僅是對體能的突破，更是對“堅持與協(xié)作”最深刻的禮贊。正如我們深耕市場——唯有腳踏實地，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)；唯有同心同行，方能攻堅克難。

自成立以來，皖南分公司始終以賦能農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)戶為己任。從產(chǎn)品適配到技術(shù)落地，從配送到服務(wù)，我們?nèi)绲巧秸甙阋徊揭粋€腳印，積累信任，拓展版圖。此次登頂，正是“登山精神”的生動映照：市場如山，唯勇攀者可見廣闊；客戶如伴，唯同心者可共遠(yuǎn)。

登頂不是終點，而是新起點。我們將把黃山之巔的豪情與感動，轉(zhuǎn)化為前行的動力。以山的高度錨定目標(biāo)，以攀登的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，把“勇攀高峰、團結(jié)協(xié)作”的精神融入每一項工作，扎根皖南，服務(wù)三農(nóng)。（皖南分公司 袁華）