榮縣作為山區(qū)市場(chǎng)，存在種植結(jié)構(gòu)單一、農(nóng)戶用肥觀念滯后、農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)稀疏等問題，2025年前全縣僅有一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)合作客戶，市場(chǎng)潛力亟待激活。面對(duì)這一困境，四川分公司果斷出擊，以精準(zhǔn)攻堅(jiān)破解市場(chǎng)困局。

5月下旬，分公司經(jīng)理?xiàng)顣詵|帶隊(duì)，組織19名業(yè)務(wù)骨干奔赴榮縣，打響市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)兵分四路，對(duì)全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開“地毯式”走訪：逐村摸排農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)，逐戶拜訪潛在客戶，詳細(xì)了解需求痛點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)推介拳頭產(chǎn)品。面對(duì)山區(qū)交通不便、農(nóng)戶習(xí)慣傳統(tǒng)用肥等難題，團(tuán)隊(duì)白天翻山越嶺跑客戶，晚上復(fù)盤總結(jié)調(diào)整策略，用“腳底板”丈量市場(chǎng)，用專業(yè)服務(wù)打動(dòng)客戶。

攻堅(jiān)行動(dòng)成效顯著：截至5月底，已在旭陽鎮(zhèn)、樂德鎮(zhèn)成功新增2家合作客戶，另有3家意向客戶進(jìn)入深度洽談。新簽約的旭陽鎮(zhèn)客戶李老板坦言：“以前總擔(dān)心新品難推，但你們的上門技術(shù)指導(dǎo)和推廣方案讓我吃了定心丸！”樂德鎮(zhèn)客戶則被公司的“測(cè)土配方+全程跟蹤”服務(wù)打動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)簽訂合作協(xié)議。

這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的背后，是四川分公司對(duì)薄弱市場(chǎng)的深度耕耘：針對(duì)農(nóng)戶用肥水平低，團(tuán)隊(duì)免費(fèi)發(fā)放《科學(xué)施肥手冊(cè)》；針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)稀疏，推出“一鎮(zhèn)一策”精準(zhǔn)扶持；針對(duì)客戶疑慮，建立“試驗(yàn)田+觀摩會(huì)”效果驗(yàn)證體系……用實(shí)招破解山區(qū)市場(chǎng)開發(fā)難題。

下一步，四川分公司將持續(xù)發(fā)力：每月派駐技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)服務(wù)，每季度舉辦產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，同步推進(jìn)“線上訂貨平臺(tái)+線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)，全力將榮縣打造為山區(qū)市場(chǎng)樣板。（四川分公司 楊曉東）