屈指算來(lái)，進(jìn)入鄂中已經(jīng)十幾個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的陌生和好奇，到現(xiàn)在的駕輕就熟；從擔(dān)心和害怕，到基本上能掌控一切。十多年時(shí)間的磨礪，說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題:就是做任何事情，不管多大的困難，只要你用心去做，就一定能把它做好，當(dāng)然這需要時(shí)間。

常年在外跑市場(chǎng)，我也常在琢磨：市場(chǎng)千差萬(wàn)別，客戶形形色色，怎樣才能擺正公司、客戶和自己的關(guān)系？怎樣讓老板滿意、客戶高興，自己也獲得更大的發(fā)展空間？其實(shí)，一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)能不能做起來(lái)，關(guān)鍵就看“鐵三角”穩(wěn)不穩(wěn)——也就是業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商以及我們之間的默契配合。

而在這一角中，我認(rèn)為首先要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

很多人聽(tīng)信傳言，覺(jué)得干業(yè)務(wù)提成高、時(shí)間自由、工作輕松。實(shí)際上，業(yè)務(wù)員的門(mén)檻看似低，實(shí)則對(duì)人的綜合素質(zhì)要求極高。我們一年中大半時(shí)間都遠(yuǎn)離公司，天高皇帝遠(yuǎn)，全靠自覺(jué)。

我見(jiàn)過(guò)一些業(yè)務(wù)員，作息極其“隨性”：中午才起床，下午給客戶打幾個(gè)電話問(wèn)問(wèn)發(fā)不發(fā)貨，晚上吃完飯后就沉迷網(wǎng)游，一玩就到凌晨。因?yàn)樯碓谕獾貨](méi)人管，就徹底放飛自我。說(shuō)實(shí)話，如果抱著這種心態(tài)做業(yè)務(wù)，不僅業(yè)績(jī)做不起來(lái)，更是親手毀掉了自己的職業(yè)生涯。

無(wú)論身處什么崗位，自律都是一個(gè)人最硬的底牌。一個(gè)人如果連自己的作息和工作狀態(tài)都掌控不了，將來(lái)就算當(dāng)了老板或者換了工作，也很難有大出息。

做業(yè)務(wù)，修的不僅是業(yè)績(jī)，更是心性。不管在什么位置，我們都得保持一種自強(qiáng)、自律的向上精神。只有管得住自己，才能跑得贏市場(chǎng)，贏得未來(lái)。（湖南分公司 丁艷敏）